Hace unos meses estuve en una conferencia donde se reunían los principales fondos de capital riesgo europeos. Allí se debatían cuáles eran los factores críticos para que una inversión fuese un exitosa, os expongo las principales conclusiones:

• La calidad del inversor es una variable crítica. En función del inversor el proyecto puede evolucionar de formas distintas.
• El inversor debe entender el mercado, los clientes y conocer el negocio bien.
• Es imprescindible la visión global de un negocio. La función estratégica es importante cuando los emprendedores están en un día a día que les desborda.
• La calidad de los co-inversores es muy importante. Puede complementarse con el inversor principal.
• El inversor tiene que ser capaz de transferir ambición al equipo de emprendedores.

Hay diferentes formas de financiar una Start-Up, en función del proyecto la financiación óptima puede ser diferente (caso MyBlogLog no necesitaron de Capital Riesgo). Analiza quién te puede aportar, utiliza la “financiación inteligente”.
 

Cuantos de vosotros habeis de hacer un regalo entre un grupo de personas y no sabeis que regalar? Cuantas personas han recibido como regalo un “vale por…”

Hace casi un año llegaron a Barcelona los bongos

El concepto, creado con gran éxito en Bélgica y Francia llegó a España en Abril pasado de la mano de Juan Margenat, un ingeniero de caminos que tras cursar el MBA de Esade decide dejar la vida más segura de una multinacional y se lanza a buscar la joint venture con los emprendedores belgas. Tras un duro trabajo lo consigue y lanza comercialmente la compañía en el mes de Septiembre. En pocos meses estos bongos se han convertido en un producto de éxito.

El concepto es muy sencillo; crear bonos temáticos como regalo. Los bongos son catálogos de bonos-regalo de un área determinada: Estancias con encanto, cena para dos en un restaurante con una estrella michelin, baños termales, visitas a bodegas, etc.

Se trata de profesionalizar algo que los usuarios de forma informal ya hacían. Regalar un “servicio” a un tercero que se usará mas adelante. El valor añadido de los bongos se reparte en toda la cadena de valor:

Para los que regalan el bongo éste les permite escoger entre temáticas sin centrarse en un establecimiento en concreto cediendo al receptor escoger establecimiento y cuando ir. Además éste “producto” se puede envolver, enviar, etc.

Para los establecimientos que aparecen en los bongos es un nuevo canal de comercialización, que no les requiere bloquear cupos ni fechas, ya que el receptor del resgalo debe llamar previamente para reservar.

En esta primera temporada Juan ha superado las expectativas de ventas y de cara a este año 2007 se incrementará la cantidad y variedad de bongos. Este emprendedor ha demostrado que los conceptos sencillos y utilizados se pueden repensar y desarrollar un modelo de negocio muy innovador.

Vía Otro blog + he visto el recopilatorio de Start-ups 2.0 más interesantes que ha realizado Business2.0.

Destacaría dos aspectos que me han llamado la atención:

• Las inversiones que han recibido (ninguna inferior a 3MM$)
• Más del 75% de estas intersantes empresas su business model es la publicidad.
• Todas ellas tienen como objetivo el mercado internacional (o sea globales).

Después del éxito de Google los inversores de USA se creen de verdad que las empresas pueden vivir y ganar mucho dinero de la publicidad. ¿Hay mercado para todos? En mi opinión el mercado es grande y hay para todos, pero sólo para los generadores de mucho tráfico o muy especializados.    

Gracias a Negociame he visto un post muy interesante en el blog de angelmaria sobre los PROFIT (ayudas del Ministerio de Turismo y Comercio para desarrollar el I+D en España).

Me parece un producto muy interesante como estimulo del I+D pero en mi opinión es complicado que con los PROFITs se financie una start up en nuestro país. Más bien son un producto para desarrollar el I+D en universidades y en empresas consolidadas (según mi experiencia):

• Normalmente tienes que pedir el PROFIT conjuntamente con una universidad (es recomendable para que te lo den si eres una empresa pequeña). Y las universidades en este país, salvo excepciones, son burocráticas y en muchos casos no hablan el mismo idioma en timings y productos que las empresas.
• En caso que te den un préstamo, si tu balance no lo soporta, te pedirán que los socios lo avalen. Normalmente si eres una empresa de reciente creación tu balance no dará muchas alegrías.
• Tarda mucho tiempo en ser otorgado (más de 8 meses en mi experiencia), y cobrado ya no te digo nada.
• Para solicitarlo y justificarlo necesitarás ayuda de profesionales.

Con todo esto no quiero desanimaros, al contrario, pero que sepais que hay muchas rigideces, tb conozco algún caso que les ha ido de fábula….

En temas de ayudas/préstamos blandos enfocados a emprendedores existen a nivel estatal dos herramientas buenas:

• Préstamo Neotec para empresas de nueva creación (menos de 2 años) tecnológicas (tecnologías disruptivas) que otorga el CDTI. Hasta 400.000€, te piden que aporteis una parte en capital. El aval es el proyecto.  Es dificil que den a empresas de interenet salvo temas de alta tecnología.

• Préstamos ENISA. Tienen una línea para empresas tecnológicas e innovadoras (son menos exigente con el tema alta tecnología) pero el concepto innovador es muy importante. Tienen una línea para este tipo de empresas que como mínimo son 150.000€. Piden que los socios pongan en capital lo mismo que ellos. El aval es el proyecto.

Antes de acercarte a ninguna de estas instituciones es mejor mirarse bien sus páginas webs y otros proyectos que han financiado.

Una buena idea sería que las Sociedades de Garantía Recíproca avalaran los PROFITs de pequeñas empresas. Muchas veces la innovación y el I+D práctico viene por las start-ups.

Gulig.com, start-up española que me presentó Carlos Blanco en el First Tuesday, ha decidido dar una vuelta al sistema de subastas (subastas inversas). El equipo emprendedor de Gulig.com no sólo ve en su sistema un sitema de subastas, sino un sistema para promocionar productos de ciertas marcas.

Os explico su funcionamiento (no es fácil pero cuando descubres el funcionamiento es divertido). Existe un producto por el cual puedes pujar, tienes un precio tope que no puedes superar. El usuario que puja, no pagará nunca por un producto, sólo paga por el número de pujas que realices (se paga en moneda virtual Guligs, equivalente a 0,5€). ¿Quién se lleva el producto? el usuario que haya pujado más alto y que no coincida con ningún otro usuario. La subasta se para cuando se llega a un número determinado de pujas. Por tanto el secreto es pujar por el precio más alto sin que coincida con ningún usuario. Te puedes llevar un Ipod pagando sólo por una puja (1 o 2 Guligs), claro que tienes que tener suerte para no coincidir con ningún otro usuario.

Os digo que el sistema engancha, cuando consigues saber como funciona el juego. Gulig.com para facilitar las cosas, te regala 5 Guligs cuando te das de alta y así puedes practicar.

Al principio me pareció muy extraño el modelo de negocio, pero es muy claro, el producto es pagado por el número de pujas que se realizan, y además se promociona la marca y la tienda donde venden este tipo de producto.

Bueno pregunté a mis amigos ingleses, y por lo visto es un sistema que allí funciona muy bien, y dicen que cómo mejor funcionan es por SMS. O sea los usuarios realizan las pujas por SMS, y por tanto si alguien hace una apuesta igual a la tuya, recibes un SMS diciendo que tienes que hacer una nueva apuesta!! La gente se engancha!

De momento han hecho una prueba con la gente de ePagado y el resultado ha sido sensacional!!!