Esta ley que a veces puede parecer estúpida hay que tenerla muy en cuenta, el 80% de tus ventas proceden del 20% de tus clientes (más o menos). Lo podemos adaptar al al mercado de internet, el 80% del tráfico procede de un 20% de misma tipología de clientes. Pues bien muchas veces esta regla la olvidamos y sin embargo tiene mucha importancia. Existen empresas, tipo IBM, HP que actualmente se están centrando en sus principales 100 clientes, y sobre ellos proceder como nuevas líneas de ingresos. Para los emprendedores muchas veces lo difícil es captar a un cliente, pues bien, hay que sacarle provecho al máximo y saber que nos pide y que podemos hacer por crecer  conjuntamente con él.

En cualquier mercado es primordial conocer que tipo de clientes tenemos, y luego proceder a analizar nuestras estadísticas de forma completa. Tratemos de cuidar ese 20% porque seguramente podamos sacar nuevos productos para tus principales clientes. 

He escuchado varia gente clasificando los clientes por diferentes tipos de comportamientos. Pero hoy he descubierto, el “cliente loco por las compras”. En una conversación de café,  algunas amigas me han comentado que se han levantado a las 7:00 a.m. para poder acceder a una campaña que salía hoy en Privalia.

He escuchado a Antonio González Barros, varias veces hablando del cliente agradecido y de sus bondades. Bien, pues este cliente, no sólo habla de los productos que compra y dónde los ha comprado (marketing viral a tope!), sino que además tienen la fuerza de voluntad de levantarse para ver las nuevas ofertas y además compra. Hay veces que el mercado supera las expectativas.

PD. He entrado a ver dicha campaña, y ya muchos productos no quedan existencias.

Bueno, aunque parezca mentira siempre se adelantan los medios (Expansión) y Carlos Blanco en anunciar nuestras operaciones

Conjuntamente con HighGrowth, “la Caixa” a través de nuestro vehículo de capital riesgo Capital Crecimiento, se ha realizado una segunda ronda de inversión en Futurlink, con el objetivo de afianzar la internacionalización, y consolidar el liderazgo en el mercado de “mobile marketing”.

Futurlink, fue la primera inversión que realizamos desde nuestro primer vehículo de inversión para emprendedores ( Capital Semilla), entonces sólo eramos dos en el equipo. En aquel momento, nuestra financiación era para la etapa semilla, crear un equipo, acabar el producto y generar las primeras ventas. Del proyecto nos sorprendió la brillantez del equipo de emprendedores (del primero al último) y un mercado con mucho potencial. Con esta segunda ronda a través de nuestro siguiente vehículo (Capital Crecimiento) queremos consolidar el liderato de Futurlink a nivel internacional.

Para el equipo que diseñamos la estrategia de Capital Riesgo en emprendedores es muy satisfactorio ver que el modelo está progresando y funcionando: primero difundir la cultura emprendedora (EmprendedorXXI), apoyar y financiar a proyectos en fases muy iniciales (Capital Semilla) , y posteriormente apoyarles y financiarles a ser líderes internacionales (Capital Crecimiento). Todavía nos falta la parte más complicada, las salidas. Creo que poco a poco, iremos demostrando que el modelo creado en su momento funciona y funciona bien.

Las asociaciones de antiguos alumnos de Massachusetts Institute of Technology, London Business School y Stanford University en España, junto con la E.T.S. Ingeniería Industrial, Universidad Politécnica de Madrid y la Asociación de becarios de “la Caixa” coorganizan foros de promoción del espíritu emprendedor.

Esta vez el próximo foro lo organizarán en Barcelona en Madrid el día 22 de noviembre, e invitan a Javier García Martínez que es co-fundador y científico jefe de la empresa de nanotecnología Rive Technology, una spin-off del Massachussets Institute of Technology (MIT) fundada en 2005, para la comercialización de nanomateriales para aplicaciones en el campo de la energía.

A mi personalmente siempre me gusta más escuchar a gente que a montado empresas en otros países que escuchar los “gurus” de las escuelas de negocio.

Para más info: www.suscipe.net

Ramon Sanguesa ha publicado este post que no tiene desperdicio (está en catalán), aunque no estoy de acuerdo en el 100%  creo que tiene mucha razón.

Hace una reflexión sobre varios eventos que ha asistido en Barcelona relacionados con la innovación como Vicedecano de Innovación de la UPC. Os dejo algunas frases:

• El número de corbatas presentes en un evento es inversamente proporcional al número de innovadores.

• Los asistentes cuando piensan en infrastructuras, piensa en autopistas,aeropuertos,…. y no se sabe porque siempre se olvidan de las infrastructuras tecnológicas (como conexión a Internet). Piensan que esto se soluciona con transferencia tecnológicas, parques científicos,…..