E-Contratos es una start up liderada por 3 jóvenes emprendedores valencianos que recibió la financiación de Caixa Capital Risc y el apoyo del IMPIVA.  La compañía está ubicada en Valencia y Alcoy. El servicio que ofrecen sirve para la firma de contratos entre partes, el sistema permite firmar y negociar contratos desde una plataforma web de forma totalmente confidencial y sin que se tenga que firmar físicamente el contrato. Muchos de vosotros pensaréis lo mismo que pensamos nosotros inicialmente, la amenaza (la firma digital), bien pues claro, primero tiene que expandirse el concepto firma digital y luego sólo servirá para la firma de contratos entre firmas españolas.

La compañía ha lanzado comercialmente la plataforma el mes de Febrero, sin embargo ha estado testeándola con varios clientes, y la viralidad que demuestra, y el uso intensivo que dan algunos clientes la convierte en un modelo de negocio a seguir. Pese aunque como toda compañía centrada en SaaS el esfuerzo comercial es muy relevante, en este caso en particular la “bola de nieve” de clientes puede crecer de forma más rápida ya que siempre requiere dos partes, un cliente activo puede provocar que en pocos meses crezca el número de usuarios y clientes.

Tractis también está haciendo una buena labor en el mercado, y pese a que muchos penséis que no es bueno competir en un mismo mercado, soy partidario que en mercados nuevos es buena la co-competencia porque en fases iniciales ayuda a evangelizar mercados. Siempre y cuando no haya claro, un líder claro con una cuota de mercado de más del 50%.

Sobre si es mejor una solución abierta o una solución cerrada con APIs de integración creo (y puedo cambiar de opinión) que en mercados especializados verticales una solución cerrada puede ser un buen modelo de negocio, mientras que en soluciones generalistas y clientes proclives a tocar código tal vez la solución abierta es la mejor opción. Finalmente el mercado y el cliente decide que quiere. 

Uno de los titulares del Mundo explicaban que habían “pillado” a la diputada socialista Lola Gay en las Cortes de Valencia comprando lencería por internet. Mi sorpresa ha sido cuando he visto la foto, era la web de Privalia. Hasta los diputados intentan comprar ropa de marca con descuentos

Cómo medir el éxito en un fondo de capital riesgo es trivial, calcular el retorno del fondo. Cómo llegar a este retorno no es trivial.

En mercado de VC’s anglosajón un factor crítico es que gran parte de sus inversiones se realizan en emprendedores que ya habían financiado en otra ocasión.

La pregunta que se deberían hacer algunos VCs mediterráneos debería ser cuantos de mis “buenos” emprendedores repetirán conmigo? Tal vez sea una herramienta de gestión.

En el último viaje a UK me encontré con un tríptico de una red de business angels. Es un buen nombre para un fondo, no?

VipVenta.com outlet por internet recibe una inversión de 2,75MM€ para abordar el crecimiento de la compañía en España, e iniciar el crecimiento internacional. La operación ha sido cerrada por Mobius gestora del fondo INICAP.

Parece que el sector de outlets por internet es un sector caliente para los inversores, existen tres operaciones diferentes en España, Privalia financiada por “la Caixa” y Europapress, BuyVip financiada por 3i, y ahora VipVenta. Adicionalmente hay que pensar que hace un año entró en el mercado español Vente Privee (filial del líder de este mercado en Francia y que factura más de 200MM€). Por tanto parece un sector muy atractivo pero muy competitivo. El año 2008 será crucial para ver quien lidera este potencial gran mercado.