Dos momentos claves en la aprobación de una inversión que los emprendedores tiene que aprovechar:

Remata cuando toca. Uno de los trabajos más importantes del emprendedor cuando está levantando financiación es “levantar” entusiasmo al inversor. Una vez se ha generado ese entusiasmo al inversor es cuando el emprendedor tiene que rematar la jugada muy bien. O sea, cuando el inversor “está caliente” se tiene que aprovechar y darle toda la información que solicita al momento (o sea se tiene que tener preparada). Conforme pasa el tiempo, el inversor se enfría. Al final hay que aprovechar el momento.

No dispares a todo. Una vez un fondo de capital riesgo ha dicho que no a una inversión es muy complicado que se lo vuelva a pensar en el futuro. Por tanto, y utilizo frase contextual de un colega de otro fondo, “cuando estás buscando inversión de capital riesgo hay que disparar con rifle de precisión”. Cada fondo tiene una fase y una especialidad. También durante el mes de diciembre perdimos una posible inversión en una participada por la anticipación.

Prácticamente todos los inversores se conocen por tanto mi recomendación es disparar con precisión y cuando realmente es necesaria la inversión.

Hace unos meses una buena amiga, Mónica Bielsa, me presentó a Alberto Lacasa, había montado una productora de vídeo para televisiones locales, sin embargo el negocio no acababa de funcionar. Había que producir un contenido con una alta calidad y luego encontrar los anunciantes (las teles locales sólo ponen programas si vienes con anunciantes). Por tanto los costes eran elevados. En esa conversación salió el tema de virar su modelo de negocio hacia internet, donde se podían hacer cosas más sencillas, con una cámara y una producción, se puede atraer a audiencias, y luego ya se buscará los anunciantes.

El tema quedó ahí, pero en siguientes ocasiones fuimos profundizando poco a poco:

1. ¿Sobre qué tema montar un programa? (donde hubiesen anunciantes futuros, mercados grandes, y fácilmente internacionalizables, y que el tema le apasionase a Alberto). Pues bien resulto que el motor fue el sector por el cuál se decidió.
2. Estructura de programa. Incluir novedades (presentaciones de coches), temas divertidos (videos youtube), videos de comunidad (tunning, concentraciones..), y temas con audiencia (pues Alonso y F1).
3. Personal y estructra. Pues para empezar Alberto Lacasa sólo y desde casa. Y Mónica sería la presentadora (aunque luego se buscó otra amiga que es estudiante de periodismo).

Antes de plantear el problema más relevante (conseguir audiencias) el objetivo era generar los primeros programas de forma barata y ver que esta idea tenía sentido. Se emitieron los primeros vídeos y se subían a youtube, vimos que tenía “algo de sentido”, por lo menos a los amigos nos gustó. Así que escogió un nombre (Flashmotor.tv sonaba bien) y se montó una web muy sencillita con su youtube integrado.

El problema principal es que Alberto no viene del sector de internet, así que se ha puesto manos a la obra, y se ha apuntado a todos los eventos de networking y formación (First Tuesday, iWeekend, Networking Activo,…) + leerse muchos feeds de diferentes blogs, hasta el punto de abrirse su propio blog.

Después del iWeekend decidió montar una nueva web y profesionalizar sus vídeos dotandolos de mayor calidad. Ayer lanzó su nueva web Flashmotor.tv, donde aspira a tener un programa diario. El reto sin embargo es relevante ya que obtener tráfico en este segmento no le va a ser sencillo y la comercialización de espacios tampoco, sin embargo mi conclusión va más allá, Alberto demuestra que cualquiera que tenga una pequeña habilidad (en este caso el vídeo) y tenga espíritu emprendedor puede intentarlo, de momento Flashmotor.tv le está funcionando, no en el sentido de tráfico (todavía es escaso), sinó es un tremendo escaparate para conseguir clientes, servicios de realización de vídeos y ganándose la vida de una forma más que digna.