Informar a tus socios iniciales

Después de algunos años invirtiendo en startups en fase inicial como business angel he visto que muchas startups dejan de informar del estado de su proyecto a partir de los 12 – 16 meses con cierta constancia. O bien porque entran otros socios en la compañía o bien porque se monta un consejo o bien porque se olvidan del business angel. Pero como reza el refrán el roce hace el cariño, y sin roce no hay cariño, y eso aplica en el business y relaciones personales.

¿Qué puede pasar si no informas cada x tiempo?

  • Que el business angel que fue de los primeros en apostar por ti, sienta que no tiene vinculación con tu compañía. Por tanto en la primera oportunidad que pueda va a querer salirse de la compañía, y eso puede implicar problemas, porque tal vez no quiere firmar el siguiente contrato de pacto de socios.
  • Si esta startup no funciona (que es lo más probable) pues en la siguiente no querrán volver contigo. Muchos BAs vuelven a invertir en proyectos con los mismos fundadores en los que ya han invertido, aunque el proyecto no haya ido bien, siempre y cuando entiendan qué ha pasado.
  • No darán buenas referencias sobre ti para tus próximos proyectos. Y si preguntan potenciales socios nuevos para el proyecto en marcha, dirán que no tienen ni idea, cosa que quedará un poco rara para el socio actual.

¿Qué piensan muchos emprendedores?

  • El mercado es muy pequeño y lo “normal” es que la información que envíe acabe en “rumorología” en el mercado. O sea si va muy bien no quieres que nadie circule info no vaya a ser que aliente a Venture Builders o similares, y si va mal no quieres que influya en otros posibles inversores.
  • El emprendedor en su día a día ha sufrido mucho y considera que la empresa es suya, y que o bien se olvida que tiene gente alrededor o bien el día a día le puede.

Bajo mi punto de vista ambos lados tienen una cierta razón, pero es de bien nacido ser agradecido, y es bueno cada 4-5 meses informar de cómo va tu startup a todos tus socios, y qué cambios ha habido (sólo hay que anotar en la agenda una alerta que te lo recuerde). No hace falta que sea un informe muy detallado con información que consideras confidencial, sólo con temas informativos o pensamientos está bien.  Selecciona uno o dos BAs que sean los representantes de todos y a ellos sí que puedes enviarles un email muy detallado cada mes o bien tener una call mensual. Tener una cierta constancia es muy bueno, porque muchos BAs pueden ayudar más de lo que parece.

Mola recibir cada x un email de una empresa en la que has invertido y saber que se está haciendo, y si tú como emprendedor das la gente da. Con esa constancia, cuando crean que tienen algún contacto o alguna ayuda, lo harán.

PD. Una estrategia que funciona tremendamente es informar cada mes a tus potenciales nuevos socios con un email de evolución. O sea, aunque ahora mismo no estás en la fase un inversor pq estás demasiado early, enviarle cada mes o cada dos meses un report de como está evolucionando el negocio, te acelerará la siguiente ronda. A los  inversores les encanta ir siguiendo proyectos para ver como evolucionan, y si llegan a su momento crítico poder invertir, si le facilitas el seguimiento tienes muchos puntos ganados.

Pd2. Yo también cometí el error de tan sólo enviar un email a los socios una vez al año.

Pd3. Además si va bien el proyecto alegras el día a tu inversor y así puede pensar q es un crack invirtiendo  😁

 

¿Qué es Seedrocket4Founders?

Seedrocket es una asociación sin ánimo de lucro, creada y formada por sus mentores. Vamos que no es un negocio, y para resumir: es lo que nos hubiese gustado tener a los mentores cuando empezamos. Un sitio donde puedas encontrar a gente muy buena que ya lo ha hecho con un cierto éxito, que puede invertir como minoritario y que te puede ayudar. Y nada de regalar acciones a cambio de asesoramiento o formación.

Sólo se puede ser mentor de Seedrocket si has sido o eres emprendedor, y su empresa tiene/tuvo una cierta tracción. Creemos que para aportar y acompañar a un emprendedor sólo lo puede hacer uno que estuvo o está donde tú.

Algunos mentores del Seedrocket invierten a título personal en primeras rondas, y el lead investor se involucra en ayudar al proyecto, sin embargo es muy complicado acudir a terceras o cuartas rondas, y poco a poco vas perdiendo los derechos sobre nuevos socios, y por tanto pensamos que tenía sentido crear un vehículo que co-inverta con nosotros dando más liquidez en las siguientes fases.

¿Cuál es nuestra tesis de inversión?

El Seed es una cosa muy compleja y que no hay fórmula ni patrón. Hemos intentado buscar patrones en todas las empresas que han pasado por Seedrocket y que hemos invertido y que han triunfado y fracasado, pero no lo hemos encontrado. Sin embargo sí que hemos visto que cuando un mentor invierte su propio dinero y le destina a un proyecto las probabilidades de que el proyecto vaya más rápido y mejor es más alta.

Hemos creado nuestra red de Scouts (así les llamamos a los mentores en el fondo) Así que nuestra tesis de inversión es muy sencilla, co-invertir con los Scouts que invierten su propio dinero y destinan tiempo a apoyar a esa inversión. Los Scouts la mayoría son mentores de Seedrocket.

Parte del carry del vehículo (el variable del fondo) va destinada a los Scouts con los qué co-invertimos. Muchas de nuestras participadas nos representa el scout en el consejo.

¿Cuáles son nuestros principios?

·      Somos un fondo gestionado por emprendedores para emprendedores.

·      Las cláusulas que no aceptamos como emprendedores no son las que queremos poner a nuestras participadas.

·      Somos más un Business Angel Fund que no un VC, y nos comportamos como un business angel.

¿Cómo invertimos?

Hemos definido tres fases, la primera fase invertimos en fases muy iniciales (pero normalmente con proyecto lanzado y cuatro métricas iniciales), en esta fase invertimos hasta 75K€, en fase II invertimos adicionalmente entre 100K€ y 250K€, y fase III acompañamos la siguiente ronda hasta 600K€. La idea es tener una cartera de unas 40-50 compañías. La idea es que tenga formato de funnel, invertir en 35-40 en fase I y acompañar, aunque también podemos hacer fases II y III directamente.

¿Por qué un fondo pequeño de 12MM€?

Nuestra intención era hacer un fondo de 10MM€, yo quería seguir haciendo lo que hacíamos a título personal. Finalmente fue 12MM€.

Muchos gestores de fondos y otros que están lanzando fondos me dijeron que con ese fondo no se podía vivir porque los fees no dan. Los fees, son la comisión que aplican las gestoras de fondos para vivir, y suele ser entre 1,5% y 2,5% anualmente del total del fondo. Creo que un fondo debe ser muy lean en estructura y con dos personas debe funcionar. Para mi lo que tiene lógica es que si el fondo de gana el gestor gane, si el fondo no gana el gestor tampoco, por eso el fijo tiene que ser bajo y variable alto, así estás alienado con tu fondista o LP.

También creo que a más pequeño más fácil es conseguir múltiplos y poder salirse. Por eso nos motivan empresas muy eficientes en capital, con una diferenciación (sin entrar en guerras de competencia de dinero) y que su objetivo sea a corto/medio plazo ser rentables y no levantar rondas.

Los 4 gestores del vehículo, especialmente Javier Perez Tenessa, Marek Fodor y yo, hemos estado involucrados con empresas de Ebitdas. Obviamente no siempre se puede tener Ebitdas en el primer momento pero sí es nuestro objetivo.

Bueno éste es nuestro plan, pero ningún plan se definió para ser cumplido… así que veremos que nos depara el futuro. Y gracias a todos los que forman parte de esta aventura, inversores, scouts, participadas y simpatizantes.

Hoy hemos anunciado nuestras 5 primeras inversiones que hemos hecho con Scouts.