E-Contratos es una start up liderada por 3 jóvenes emprendedores valencianos que recibió la financiación de Caixa Capital Risc y el apoyo del IMPIVA.  La compañía está ubicada en Valencia y Alcoy. El servicio que ofrecen sirve para la firma de contratos entre partes, el sistema permite firmar y negociar contratos desde una plataforma web de forma totalmente confidencial y sin que se tenga que firmar físicamente el contrato. Muchos de vosotros pensaréis lo mismo que pensamos nosotros inicialmente, la amenaza (la firma digital), bien pues claro, primero tiene que expandirse el concepto firma digital y luego sólo servirá para la firma de contratos entre firmas españolas.

La compañía ha lanzado comercialmente la plataforma el mes de Febrero, sin embargo ha estado testeándola con varios clientes, y la viralidad que demuestra, y el uso intensivo que dan algunos clientes la convierte en un modelo de negocio a seguir. Pese aunque como toda compañía centrada en SaaS el esfuerzo comercial es muy relevante, en este caso en particular la “bola de nieve” de clientes puede crecer de forma más rápida ya que siempre requiere dos partes, un cliente activo puede provocar que en pocos meses crezca el número de usuarios y clientes.

Tractis también está haciendo una buena labor en el mercado, y pese a que muchos penséis que no es bueno competir en un mismo mercado, soy partidario que en mercados nuevos es buena la co-competencia porque en fases iniciales ayuda a evangelizar mercados. Siempre y cuando no haya claro, un líder claro con una cuota de mercado de más del 50%.

Sobre si es mejor una solución abierta o una solución cerrada con APIs de integración creo (y puedo cambiar de opinión) que en mercados especializados verticales una solución cerrada puede ser un buen modelo de negocio, mientras que en soluciones generalistas y clientes proclives a tocar código tal vez la solución abierta es la mejor opción. Finalmente el mercado y el cliente decide que quiere.