Este verano, una de mis lecturas ha sido el libro JPOD de Douglas Couplan, y una de sus frases que destaco es “el cliente sólo tiene dinero para hardware”.

Pues bien, en algunas de las empresas que estoy implicado directamente, sus ventas han explosionado cuando han sido capaces de paquetizar su software desarrollado y meterlo en un hardware (bien fabricado por ellos o bien integrado por terceros). La razón es clara, el cliente siempre busca soluciones a sus problames y muchas veces el hardware+software es la solución.

Algunas de las empresas que han optado por esta estrategia:

• Futurlink. Antenas de bluetooth y otras tecnologías de corto alcance para marketing en móviles. Venden sus propias antenas.
• Icar Vision. OCR s para control de accesos. Venden sus propios escáners y además integrados en terceros.
• Vaelsys. Sistema de reconocimiento de imágenes en vídeos. Venden sus propios sistemas e integrados con terceros.

Normalmente integrarse con un fabricantes de hardware importantes, nos puede impulsar las ventas internacionales, nos puede dar imagen más potente (ver Spamina) y además estos fabricantes de hardware pueden ser nuestros propios compradores de la compañía. Sólo diseñaría mi propio software cuando aporta mucho valor añadido.

Obviamente esta estrategia no sirve siempre, pero vale la pena plantearse esta estrategia.