Lluis Font, CASO NTR

Lluis Font se define como serial enterpreneur.  NTR se creó en el año 2000, justo cuando explota la burbuja, durante un año no vendieron nada de nada, el 2001 se facturó 70.000€, ese segundo año se replantearon si tenía sentido la empresa, y el tercer año sufrieron mucho porque no consiguían cerrar financiación sin embargo Highgrowth creyó en ellos.

Consejos/Opinión:

1.- Quitarse complejos de la cabeza, OLVIDARSE DE LAS BARRERAS MENTALES,  todo lo que quieras se puede hacer y desde Barcelona. Mismo consejo que Lluis Faus !!

2.- El caldo de cultivo en Barcelona es brutal, ya no hay complejos de los fondos europeos por invertir en Barcelona.

3.- La presión es muy dura para un emprendedor, uno de los socios fundadores murió de un infarto hace 5 años. El equilibrio físico y mental del equipo emprendedor es imprescindible por el ritmo de vida.

4.- Desde el primer día han respetado las normas de contabilidad internacional, eso les ha perjudicado a nivel de balances, porque sus ingresos se difieren en el tiempo y se activan pero no sale en balance. Sin embargo cumplir normas internacionales les ha ayudado a levantar los 22MM€ con fondos internacionales.

5.- El modelo de Software as a Service es un modelo de negocio que requiere cash porque necesitas conseguir una masa crítica, sin embargo una vez conseguida esa masa crítica el modelo es generador de caja neto.

6.- Las métricas son básicas para analizar el negocio y el proceso de venta. Mismo consejo que Lluis Faus !!

7.- Si el uso de tu Software as a Service es intensivo en utilización el business model debe ser cobrar por utilizar el software, sino el modelo de negocio debe ser el “modelo gimnasio” cobrar un fee mensual con contrato anual.

8.- Rechazar el síndrome “Hernán Cortés” que acostumbran hacer las compañías españolas de software, como sé español me voy a conquistar las américas! el mercado es USA, Europa, …    SER MULTIDIOMA DESDE EL INICIO.

9.- Las valoraciones de las empresas de consultoría 1x ventas, empresas de software 2x-3x ventas, empresas de SaaS (Software as a Service) 5x - 10x ventas.

10.- Ha tildado a los mentores y organizadores del Seedrocket de los Fools (los locos!)  ;-)   es un honor.

11.- El Software as a Service (SaaS) no se puede vender a través de distribuidor. Venden directamente y esa es la razón porque les va también. Tienen un departamento de lead generation, luego un departamento comercial que hace demos, si no hay leads, no hay ventas. ES MATEMÁTICA.  GENERACIÓN DE DEMANDA ES CLAVE (Generación de leads con telemarketing mediante base de datos, google adwords, SEO). Las ferias no le sirven para nada conseguir leads sólo están por branding . Tener el proceso de venta realizado es un 80% de la venta.

12.- Los primeros clientes los consiguieron con los amigos y conocidos, también les ayudó mucho ganar algunos premios locales.

13.- Preparar tu software para que sea MULTI-IDIOMA imprescindible.

14.- Asistencia al cliente es crítico para vender.

15.- Contrata gente eficiente y que aproveche el tiempo.

16.- No busquéis “EL SANTO GRIAL” la venta que va a salvar la compañía, NO LLEGARÁ NUNCA.