Recientemente he visto en la página de Sequoia (que digo tendrán bastante experiencia) algunos de los factores que consideran que cualquier start-up de emprendedores tiene que tener para ser sostenible y exitosa. Creo que es una lista sencilla y que todos la sabemos pero vale la pena recordarla:

• Claridad en la propuesta. Sólo leyendo el reverso de la targeta de visita se tiene que entender a qué se dedica la empresa.
• Mercados grandes. La empresa debería dirigir a mercados grandes. Este tipo de mercados permite realizar cambios de estrategias.
• Clientes con dinero. El target de clientes tienen que tener la característica de ser innovadores y rápidos, y que adicionalmente estén dispuestos a pagar un premium por ser pioneros.
• Focalización. Los clientes sólo compran un producto simple y con una propuesta clara de valor.
• Soluciona temas reales. La solución presentada tiene que resolver un problema real de tu cliente.
• Piensa diferente. Crea soluciones pioneras. Canvio constante en oportunidades convencionales. Analiza la ruta que nadie toma.
• DNA del equipo. El DNA de la compañía se fija en los primeros 90 días. Todo el equipo debe ser “A” en sus áreas. Los fundadores “A” tienen que ser capaces de atraer más gente al equipo que sea “A”.
• Agilidad. La rapidez puede ser una buena clave para vender a grandes compañías.
• Ahorrador. Destina el tiempo a lo que es crítico. Sólo destina tiempo a maximizar inversión.
• Inferno. Empezar con poco dinero. Esto fuerza a la disciplina y al focus.

En la misma página veréis un resumen de los conceptos que solicitan para un business plan (máx. 15-20 slides) y con los siguientes temas:

Company Purpose

• Define the company/business in a single declarative sentence.

Problem

• Describe the pain of the customer (or the customer’s customer).
• Outline how the customer addresses the issue today.

Solution

• Demonstrate your company’s value proposition to make the customer’s life better.
• Show where your product physically sits.
• Provide use cases.

Why Now

• Set-up the historical evolution of your category.
• Define recent trends that make your solution possible.

Market Size

• Identify/profile the customer you cater to.
• Calculate the TAM (top down), SAM (bottoms up) and SOM.

Competition

• List competitors
• List competitive advantages

Product

• Product line-up (form factor, functionality, features, architecture, intellectual property).
• Development roadmap.

Business Model

• Revenue model
• Pricing
• Average account size and/or lifetime value
• Sales & distribution model
• Customer/pipeline list

Team

• Founders & Management
• Board of Directors/Board of Advisors

Financials

• P&L
• Balance sheet
• Cash flow
• Cap table
• The deal