¿Cómo fijas el precio?

  • Vosotros habéis levantado 1MM€ y por tanto el precio es más caro.
  • Me he enterado que ganáis bastante dinero.

No sé si habéis ido alguna vez al Corte Inglés y a la hora de pagar el dependiente os ha preguntado vuestro sueldo para fijar el precio del artículo que vas a comprar. No, verdad?. El precio normalmente se fija en función del valor que aportas no de cuánto dinero tiene tu “potencial comprador”.

Si éstos son tus argumentos para defender el precio de un producto, no dice mucho de tu empresa. Creo que cada uno tenemos bastante con gestionar nuestra propia empresa o nuestras propias cosas, como para pensar en la caja del tercero.

SeedRocket, nueva edición

Volvemos a lanzar el Seedrocket, la idea es no frenar la rueda, y apoyar, financiar y acelerar startups.

El SeedRocket consta de dos partes bien diferenciadas:
•    Campus de Emprendedores: durante 8 días, 10 emprendedores trabajarán con 10 mentores para realizar y enfocar un plan de acción. El último día, tan sólo un máximo de 3 startups serán escogidas para participar en la siguiente fase.
•    Aceleración. Las tres startups elegidas recibirán 20.000€ en financiación por parte de los mentores y durante 6 meses trabajarán en las oficinas del SeedRocket, que con el apoyo y networking de los mentores te ayuda a acelerar tu compañía.

Muchos de los mentores repiten, pero también se han sumado nuevos mentores, Jesús Encinar,  David Tomas de Livedoor, Joan Margenat.

Si eres emprendedor y crees que te podemos aportar valor, Regístrate en la web del Seedrocket!!! El periodo de inscripción acaba el 22 de Diciembre.

PayPal War

Hace unas semanas Iñaki Ecenarro me recomendó el libro PayPal War, y acertó. Es el libro perfecto para ver que ES LA EJECUCIÓN NO LA IDEA.  La idea de PayPal no fue única pero sí fue única la ejecución de una visión, ser el sistema de pagos entre usuarios mundial. El libro muestra la experiencia de un empleado de PayPal que empezó justo cuando arrancó PayaPal como startup, hasta su venta a eBay.
Principales conclusiones:

•    Encontrar el target de usuarios. Todos pensamos quién puede ser nuestro usuario, sin embargo a veces el mercado te sorprende, y detectas que tu producto es crítico para un determinado servicio. ¿Quién le diría a PayPal que su usuario vendría del mundo de las subastas? ¿O qué el mercado de granjas solares es crítico la videovigilancia inteligente? Bien muchas veces, encontrar ese filón el primero te puede convertir en líder, y aprovechar muy bien tus escasos recursos en marketing.

•    Cómo combatir la competencia. Adelantarte a los movimientos de tu competencia es crítico, y muchas veces se puede realizar con pequeñas mejoras en tu producto,  siempre escuchando qué quiere tu usuario.

•    Gestión de la comunidad de usuarios. Todos queremos tener una comunidad, pero su gestión no es trivial, sobretodo si quieres monetizar esa comunidad.

•    Marketing de Guerrillas. Cómo colarte en casa de tu competencia, en este caso Ebay, y que la gran mayoría lleven camisetas de PayPal. Brutal!

•    Levantar financiación. El mercado de USA no es el mismo que el Europeo ni el Español, pero es muy interesante ver, cómo el equipo de PayPal se fusiona con su competencia para conseguir inversión relevante antes de que explote la burbuja.

Es un libro muy recomendable para cualquiera que le apasione Internet y arrancar empresas.

First Tuesday y foro de emprendedores

First Tuesday organizará en Barcelona este próximo martes el martes 18 de Noviembre de 2008 un evento especial a las 19.00 horas en el CDLC (Pso. Maritimo 32).
En este First Tuesday se organizará un foro de emprendedores donde presentarán 6 emprendedores ante inversores.
Si eres emprendedor y buscas financiación, aquí tienes los requisitos para presentarte al I Foro de Startups. Para presentar tu proyecto envía un resumen ejecutivo a barcelona@firsttuesday.es.

OpenSource Business Models

En estos últimos años la percepción del mercado de inversores sobre el Open Source ha cambiado, ya que actualmente existen EXITS de empresas de este tipo (MySQL, Xen,…) y además generan ingresos. The451Group ha publicado un informe sobre el Open source, y allí detalla los principales modelos de negocio en el Open Source.

La principal fuente de ingresos son:

  • Modelos Premium. El freemium de internet, una versión gratuita pero ciertos módulos de valor añadido de pago.
  • Modelo de suscripción. Este es el modelo que nos explicó OpenBravo que había optado en el SeedRocket. Es un modelo que los implementadores/resellers compran principalmente, donde tienen acceso a un servicio de atención al cliente, versiones premium, formación, … Y por eso pagan un fee anual o mensual.
  • Modelo de soporte. Es un modelo que Sun Microsystems utiliza para alguno de sus servicios, asistencia o soporte en integraciones.
  • Modelo Hardware Embedded. Los clientes siguen pagando principalmente por el hierro, por eso muchas empresas como Citrix o Sun, lo que quieren es vender máquinas y allí es donde está su modelo de negocio, y por tanto el software que va dentro si es Open Source ayuda a vender más.

Muchas veces el modelo de negocio es una combinación de alguno de estos factores.

open source business models