Shortcuts y advisors

Una de las cosas que he aprendido a lo largo de 20 años de emprendedor en tech, es que es muy difícil saber de todo, pero las grandes diferencias están en el detalle y saber de algo específico más que nadie. Nuestro mercado todo va muy rápido, y cada día hay gente más lista y con mucha experiencia, y competidores con mucho dinero,  así que cualquier potencial competidor te puede matar. Los periodos entre ronda y ronda son de 12 a 18 meses, y necesitas mostrar crecimientos, no puedes fallar, y cada etapa de crecimiento requieres solucionar nuevos retos.

En el evento de compartir conocimientos de Lanzarote con serialentrepreneurs de Seedrocket, hablando con otro emprendedor, hablábamos de una cosa que a veces nos puede hacer ir más rápido para llegar a objetivos, y una importante era tener gente que ya lo haya hecho antes en otras compañías (especialmente de USA) sin embargo muchas veces no puedes contratarlos, y por eso tener shortcuts son muy valiosos, aunque sea como advisors.

Yo siempre he sido de hacer todo en casa, o sea contratar o hacer crecer a la gente. Sin embargo en esta última etapa en GoTrendier, los tres últimos años he aprendido algo, en el mercado hay gente que ya lo ha hecho, y los necesitas en el equipo como sea, y tienes que ejecutar muy rápido.

Un día Luis Martin Cabiedes me dijo una cosa que me hizo pensar, era sobre el tema de invertir en TV en GoTrendier. Me dijo: “seréis muy buenos en SEO, SEM/Facebook, y en tech…  pero invertir en TV es otro juego, no lo habéis hecho nunca, y cada jugada nos costará 500K€, sin saber si funciona o no… aprender te puede costar 2MM€». Me encanta cuando alguien me hace pensar, y Luis lo hace, y la mayoría de mis inversores me hacen pensar.  Sabíamos que nuestro un homologo, Vinted, hacía TV como performance. Así que el día que quise hacer TV, pensé que tenía que saber como ellos antes de empezar, y no tirar 2MM€. Decidí antes de hacer la inversión buscar a alguien que hubiese hecho lo mismo que Vinted y que nos pudiera ayudar. No podía contratar un perfil así, porque inicialmente no sabía si me funcionaría o no, pero tal vez nos podía hacer de advisor. Buscamos por linkedin compañías que hicieran perfomance en TV, y dimos con Alberto, que lo había hecho para Trivago, y le ofrecí ser advisor. La verdad que fue un super fichaje, por dos motivos, nos ayudo a saber si podía funcionar o no, y nos ahorró el tiempo de aprender lo básico. (Os dejo el podcast que grabamos con él en Seedrocket episodio 65)

Otra de las cosas que me generaba algo de ansiedad, era ver como en producto se iba iterando e iterando en test para mejorar, sin embargo, los proyectos grandes acojonaban pq no sabían el impacto que podían tener, y no se quería arriesgar a dedicar muchas meses de programación sin saber si el impacto era algo o no. Así que pensé, en el mundo ya hay gente que lo ha hecho y nos puede decir si eso funciona o no funciona. Así buscamos nuevamente gente por linkedin en empresas que ya habían solucionado problemas similares a los nuestros, y después de contactar a 30 personas, hubo dos persona una de Silicon Valley y otra de Holanda, que sin conocernos de nada, decidieron ayudarnos como advsisors. Hubo una que en dos reuniones vimos que no sabía mucho, y otra que claramente ya lo había hecho.

Obviamente la TV y esos proyectos de producto hay que implementarlos y un advisor no lo implementa, pero sí te puede dar los grandes guidelines que te puede ayudar mucho a enfocar donde toca, y como toca.

Mi conclusión es que en cosas puntuales donde ya hay gente que ha resuelto, lo mejor es buscar a alguien que ya lo haya hecho. Te ahorra dinero, y te hace ir más rápido, y además el equipo puede aprender.

Cuando tienes el dinero en el banco, lo mejor es contratarlos y tener a esa gente full time. Si la pregunta es como pago, pues básicamente fijo una precio por hora, como freelance, y normalmente me piden capitalizarlo en la siguiente o anterior ronda, ya que muchos de éstos advisors no lo hacen por dinero en cash, sino por si hay un upside, y por estar involucrados en proyectos guays.

En nuestro caso, tenemos advisors en producto, logística y operaciones, TV y SEO.

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